該公司自從去年下半年從常州“退城進區”后，搬遷到新的廠區后，企業發生了深刻變化，也展現了開拓高端市場新的魅力，書寫了新的發展篇章。尤其是近幾年來，加快實施科技創新發展步伐，依靠自有技術力量，加強技術進步，加快智能型電動執行機構產品的升級換代，努力開發新品，不斷增強企業競爭實力；并加強經營工作，不斷拓寬市場；堅持以質取勝品牌戰略，加強產品質量品質管理。抓住全國市場經濟不斷升溫的發展趨勢，適時組織電裝產品的銷售，滿足了市場的需求。這幾年產銷指標年年增長，企業強勁發展，2009年生產閥門電裝產量達3萬多臺，產銷達到1.8億元，創下了歷史最好水平，其電裝產品量和經濟效益均在全國閥門電裝同行中位列前茅。今年產銷趨增勢頭不減，預計全年產銷可達到2億元，再創歷史新高，實現了產銷兩旺,強勁發展呈新貌的大好局面,形成了全國電裝行業規模型“龍頭”企業,走在了行業前沿，也形成了國內最大的閥門電動裝置生產制造企業。

                                         科技提升再顯生機
       這家公司為啥會出現如此強勁發展，再創輝煌，近幾年呈現出一派產銷兩旺的景象？在我們與公司董事長兼總經理杜發平交談中找到了答案：主要得益于實施科技創新，努力開發新品所取得重大成果。他們認識到在同行處于白熱化的競爭態勢中，要走在行業前沿，作為國內閥門電裝主要骨干企業要立足市場，不斷創新發展，首先要確立自身發展的定位，其次實施品質和發展戰略，增創市場新優勢，大打產品品牌戰略；同時努力搞好營銷，積極調整產品結構，開發適銷對路的智能型電裝和核級電裝等高端新產品，確保其新品占據全國高端閥門電裝的一定市場領域。
       目前構成常州電站輔機企業三塊產品主要是：1E級（核級）和智能型是電動執行機構，以及普通級閥門電動裝置、三相交流異步電動機四大產品系列，包括智能型電裝、普通型電裝、核級電裝、電機產品；并是產品規格全、產量占規模、產品檔次高、產品品質好、市場份額最大的全國一流的閥門電裝生產企業，其中普通電裝年產值達1億元，已形成國內產量最大的企業。近幾年又引進了法國施耐德公司控制技術，開發了處于國內領先的智能型非侵入式電動執行機構，實現了產品的不斷更新換代，并占據了良好市場份額。其高檔電裝也占據公司近一半的產值。
       當我們在分析常州電站輔機發展趨勢時，也讓我們看到了該公司強勁發展的新特點，這家公司在2001年轉制后，企業通過內部改革，組建了新的股份有限公司，實行董事會領導下總經理負責制，責僅利更加明朗，理順了產銷與管理的關系，企業發展更加有方向了，也創出了一條自我發展新路子。公司已實現了前3年的規劃目標，即創全國同行產銷量第一。如今又在實現近3年的發展目標：電裝產品處于全國同行領先水平；開發第三代核級新品，主攻核級電裝產品（包括第三代核級電裝、第二代核級電機產品），擴大核級領域，這些目標已經實現，新品已經開發成功，為企業釋放了新的效應。
       這家公司為一步擴大生產能力，增創發展市場的新優勢。大膽技改投入，先后添置了8臺加工中心和1臺大型磨床，以及電裝產品關鍵檢測設備，提高關鍵零部件的加工質量和檢測水平；并加大設備的技改投入，以強大的設備優勢，占據更多的市場份額；近幾年先后成功開發了新的SND智能型閥門執行機構，在全國同行中處于領先地位，填補了國內同類產品的空白，提高了產品的附加值，使企業具備了較強的市場競爭優勢。
       企業隨著城市建設的需要，公司已搬遷到常州武進高新區新的廠區內，目前新廠區總投資達1億元的規模，、形成5萬平方米的全國一流的、高水平的電裝生產基地，其中一期投資6000萬元（主要廠區建設等）、二期投資4000萬元（主要生產設備和檢測設施等），目前形成年產執行機構、智能型、普通型、核級閥門電裝的規模生產能力，并建成了閥門電裝品種規格最齊全、行業涉及最多的我國規模最大的閥門電裝生產制造基地之一。
       隨著生產能力的擴大，企業獲得更大的發展空間，公司揚帆遠航，實現歷史上新的騰飛。同時，公司趁搬遷之機加大研發力度，進一步開發智能型執行機構和核電等我國高端閥門電裝，進一步優化產品結構，提升產品檔次，提高企業經濟效益，努力打造中國第一閥門電裝品牌，企業越做越強大，引領行業進步與發展。

                 圖為新公司一角

                                      提高產品品質客戶遍地開花
       杜總在與我們交談時著重強調：目前企業取勝市場關鍵是技術、產品、服務三大要素，有了好的產品，技術上跟蹤服務也顯得十分重要，而服務也是取勝市場的一個主要方面，由于客戶對其產品技術性能了解不夠或在安裝使用不到位，或多或少會出現一些問題。于此公司組建了一支由40人組成的售后服務部門，特別注重用戶的售后服務，隨時待命為客戶跟蹤服務。著重搞好用戶的技術和產品的服務工作，他們承諾：凡用戶提出有關技術與質量問題，不管是他們的產品，還是涉及其他產品問題的，24小時派人現場解決問題，讓用戶安全使用，也體現了他們誠信服務，信譽至上的優良傳統，以此贏得了客戶信譽。
       為了更好地開拓市場，公司又把重點放在市場營銷開拓上，目前企業有一支懂技術、善鉆市場、又骨干年輕人擔當的營銷隊伍，他們生龍活虎，大膽開拓市場，誠信經營，活躍于全國各地市場上，并深入用戶中。他們的營銷策略重點放在一些大的閥門生產企業，主攻骨干企業和重點客戶。如今已與中核蘇閥、蘇州紐威、蘇州高中壓閥門廠、江蘇神通閥門公司、南京華寧閥門公司、安徽屯溪高中壓閥門公司等全國一些閥門骨干企業結成合作伙伴，批量配套使用他們的電裝產品；并與全國一些核電、鋼鐵、電力等科研設計部門進行科技合作，在重點國家工程項目上配套他們的產品，尤其他們開發的智能型新電動執行機構，在全國占有一定的市場份額，主要配套于一些核電閥門(包括核領域重大科研項目)以及重點工程項目上，不少產品替代了進口,一些重點設計部門都定點選用他們的產品，提高了市場占有率。尤其是能為國內300MW以上火力和核能發電機組提供全系列閥門驅動裝置的專業骨干企業。
       杜總認為：由于他們公司電裝是目前市場和用戶公認有品牌產品，也是優質優價的產品，其價格也略勝于小廠同類產品，而好多客戶為了提高自身閥門品牌，主動配套品牌優質電裝產品。如安徽銅都閥門公司客戶原來選用小廠電裝產品，一度降低了產品品質，也帶來了負面效應，在一些招投標中也失去中標機會，最后經過多年考察全部改選指定配套他們的品牌電裝產品，去年一年配套量達800多萬元，也為該公司提升了閥門產品品質。多年來，好多閥門骨干企業經過多年考察，主動找上門來配套他們電裝產品，如今常州電站輔機的品牌電裝越來越深入客戶中，為他們帶來了良好的市場效應和市場份額。
       公司總經理辦公室主任蘇建涌補充說：他們為了增強企業競爭實力，通過產品結構的調整，提高產品的檔次；通過產品能力的調整，提高產品的制造水平；通過人員結構調整，提高員工的整體素質，從而提升企業的管理素質和技術水平；在全國用戶中有較高的“知名品牌”聲譽，因而在核電、冶金、石化的市場處于領先地位；在電力、水處理市場中占有一定份額，使企業規模不斷擴大，生產量迅速拓展。保持穩定在3萬臺的產銷量規模，以此保持普通電裝產銷量在同行中的第一，產品品質檔次達到同行領先水平。目前公司員工300名左右，近幾年人均勞動生產率和人均創利稅名列全國同行的前茅，其產銷量和產品質量檔次在同行中占據“龍頭”優勢地位。
       在談到常州電站輔機總廠今后發展方向與思路時，杜總為我們做了概括：主要體現在l四方面：一是鞏固新品銷售量，高檔電動執行機構銷售量從目前的50%擴大到60-70%，提高企業的經濟效益；二是提高核電電裝的比例，爭取年銷售量擴大至年銷量近億元；三是在鞏固國內市場的同時，擴大產品出口比例，從現有配套閥門廠家出口外，重點擴大自營出口量，讓更多的中國電裝走出國門，以此成為國際上一個品牌產品之一；四是提高做精做專閥門電裝，提高技術水平和研發水平，主要電裝產品上檔次，從量到質的轉變，走規模發展之路，引領行業發展與進步，確保普通電裝和高檔電裝產銷量繼續保持行業龍頭地位。

                  圖為新車間一角